Пошаговое обучение переговорам
Формулировка "пошаговое обучение" не означает, что любого клиента мы сначала обучаем по программе #1, затем - по программе # 2, ну и так далее... Мы не тешим себя иллюзией, что организации, которые назначают нам встречи, никогда в своей жизни не обучались переговорам... Россия переживает настоящий треннинговый бум: преподаватели высших учебных заведений только сейчас (спустя 15 лет после окончания лихих 90-х и спустя 25 лет после декларации президентом Ельциным целей "правительства реформ" при переходе к рыночной экономике!) перестали понимать макроэкономику одновременно со своими студентами - теперь они знают её заранее! Предприятия страны только сейчас (!) начали формировать понятные запросы к индустрии образования. Мы же всегда стремимся как можно точнее диагностировать стратегию и текущее состояние наших потенциальных клиентов с целью предложить кратчайший и одновременно - наиболее эффективный путь решения задач, которые они перед собой ставят. Это означает, что начальным может быть уровень 2... или 1,5... или 1,78... и даже 0,5... Так же, как обучение футболу делится на изучение пяти основных элементов: пас, ведение, удар, дриблинг и отбор, мы разделяем навык переговоров на 3 раздела: Подготовка, Переход и Торг, каждая из которых - уникальна по содержанию и значимости для достижении взаимовыгодного соглашения... Так же, как и в футболе, мы обучаем этому навыку в постоянной практике... Также, как и в футболе, результат в переговорах на 80% зависит от самодисциплины и подготовленности...